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不動産売却の流れ

STEP3.仲介会社を選びましょう
不動産売却を成功させるには、あなたにベストな不動産会社を選ぶことです。
あなたは、どのような基準で不動産会社を選びますか?

あなたが上記にあげたどの基準で選んでも間違いではありません。
それぞれメリット、デメリットがあるからです。
それらを理解してあなたに合ったベストな不動産会社を選びましょう。

仲介会社選びのポイント
◎会社について(考え方)
お客様に必要な情報を十分に公開しているか?
買取り保証があるか?
独自の保証など
◎会社について(信頼)
売買をメインに取り扱っている不動産会社を選ぶ
(マンション、土地、一戸建てなど不動産会社は得意分野がある)
※不動産会社の分類についての詳細はこちら
得意としているエリアがあるか? 取引実績やデータベースがあるか?
地域に密着したネットワークや人脈があり、地域特有の問題や情報に詳しいか?
◎販売する力について(早期売却・能力)
地域に密着した広告活動を行っているか?
ホームページや有力ポータルサイトに掲載しており広告戦略がしっかりしているか?
ホームページがわかりやすく更新頻度が多いか?
◎会社や担当者の姿勢について(誠意・熱意)
会社の大小の規模でなく熱心に取り組んでくれるか?
気軽に相談でき、親身になって対応してくれるか?
担当者のスキルが高く、熱意や誠実さが感じられるか?
メールや電話での対応は良いか?
まとめ:
1.信頼できる会社を見極める
2.スムーズに売却を成功させることができる会社を選ぶ

STEP4.いくらで売却できるか査定依頼をしましょう

■まずは今お住まいの物件がいくらぐらいで売却できるのかを調べましょう。

※ワンポイント・・・査定価格は買取価格ではなく、あくまでも「このくらいの価格で売れるだろう」という仲介会社の予想金額です。販売活動を行っていく中で価格が下がっていく可能性もあります。逆に、低く見積もっている仲介会社は、より現実的な価格を提示している場合もあります。
買取価格であれば判断しやすいですが、仲介価格の場合は契約を締結したいが為に、市場価格とかけ離れた高い金額を提示される場合もあります。
誠意のある会社を選びましょう。

クイック査定 実査定(訪問査定)

まとめ:
1.査定は依頼する会社を2~3社選びましょう。
2.金額だけで判断せずに誠意ある会社を選びましょう。

STEP5.査定結果を参考に売却価格を決めましょう

■査定結果が届いたら、ご自分のペースで検討しましょう。

まとめ:
1.わからないことは何でもどんどん質問しましょう。
2.媒介契約を結ぶ前には、自分の希望を明確に仲介会社に伝えましょう。(できればやり取りを書面に残しましょう)

STEP6.正式に媒介契約を結びます

■査定結果が届いたら、ご自分のペースで検討しましょう。

媒介契約書の内容をしっかりと理解した上で契約しましょう。

※更に詳しく3つの契約の詳細について知りたい方はこちら

媒介契約には3つの種類があります。自分の売却方法を選択しましょう。

まとめ:
1.媒介契約の種類を理解して、自分にあった売却方法を選びましょう。
2.媒介契約書の内容を理解して契約しましょう。

STEP7.販売活動をスタートさせます

まとめ:
1.もし、会社選びに失敗した場合、ここではじめて失敗したことがわかります・・・
2.不動産の売買では、不動産および担当者レベルで売れるか、売れないか、または条件が良くも悪くもなる可能性があります。担当者とは密に連絡を取り合い、また、連絡がすぐに取れるような準備をしておきましょう。

STEP8.不動産売買の契約手続きをします

購入希望者から手付金(売買価格の1割~2割程度)を受け取ります。
買い主が売り主に支払う『手付金』(買い付け金)等の説明は仲介会社に確認しましょう。
ちなみに『手付金』には (1)証約手付(2)解約手付(3)違約手付 などがあります。

〔契約に必要なもの〕
1. 権利証(登記識別情報)  2 .実印  3. 印鑑証明書(発行後3ヶ月以内のもの)  4..契約印紙代
5.仲介手数料の半金(別途消費税及び地方消費税が必要です)  6..設備表
※その他、詳しくは仲介会社に確認しましょう。

まとめ:
1. 契約を交わしたら簡単には解除できないので、事前確認はしっかりと行いましょう。
2.契約に必要なものを準備しましょう。

STEP9.購入者へ物件の引渡しをします

まとめ:
1. 契約要綱に定めた内容を確認して引渡しの準備をしましょう。
2. ローンが残っている場合や、譲渡所得税の対策や各種手続は複雑です。
わからないことは仲介会社に何でも相談しましょう。

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